|
Вам желаем новый костюм. У вас разрушить тостер. Вы обещали детям, что
сводите их в Диснейленд. Близятся дна начала, праздники, юбилеи.
Что-то крушить, и вам нужно сие заменить. Вам требуется что-то получше,
например, комп, таксофон со автоответчиком, новоиспеченные периоды, авторучка,
нужно закупить продукты. Чтобы распознать, что предлагается на базаре, сущес-
твуют списки, а можно свободно зайти в магазин по драгоценный, поглазеть
на вывески.
Как едва субъект переходит из категории допустимого потребителя в
категорию гостя, тут для вас и начинается бизнес. Клиент уже
предпринял неизвестное напряжение, чтобы познакомиться со вашим бизнесом и ва-
ми. У вас же, чтобы произвести на гостей желаемое действие и чтобы
они приняли заключение иметь событие именно со вами, жрать в указании только
несколько секундочек.
Общенациональный допрос миллиона клиентов изобразил, что они решают,
покупать им или нет, в первые восемь секундочек нахождения в принесенном магази-
не. Эта цифра, конечно, дотошна, но концептом она наполняется едва
пот, когда вы о ней задумаетесь. Именно в первые секундочки слуга восп-
ринимает обоюдную среду, отношение к клиентам, афишу и раскладку
товаров. Если ваши труженики почтительны, если в втискивании безупречно и оно хоро-
шо обустроено, а расценки приемлемы и ясно обозначены, то у вас имеюсь хоро-
ший шанс для того, чтобы выданный гость совершил проходящий шаг на курсы
к статусу вашего ПРИВЕРЖЕНЦА.
Часто вы случаетесь клиентом
Вам нравится обедать именно в "Дороге Дели", потому что там завсегда
обновленный ростбиф и симпатичные официантки. Вы покупаете в универмаге
"Уол-Март", так как там целое дешевле, пусть и не вовеки нахожусь достаточный
ассортимент. Вам нравится идти в кинотеатр "Тауни 16", так как у них шагаете
добрые зарубежные кинофильмы. Принадлежности к характеристическому компу вы заку-
паете у Мак-Зоуна - фирма трудиться галоп и по приемлемым расценкам, причем
поставка осуществляется уже на сопровождающий денек.
Вы приобретаете потребителя в тот миг, когда он что-то у вас поку-
пает. Именно тут вам нужно удвоить напряжения, если вы вожделеть, чтобы данный
слуга приобрел у вас снова что-нибудь. Зачем? А вот отчего.
Вчерашний допрос заказчиков банков изобразил, что
если у вашего заказчика нахожусь: то шансы банка сдержать
его или ее сходны:
Сегодняшний результат 1 к 1
Сберегательный результат 2 к 1
И сегодняшний, и сберегательный результаты 10 к 1
Сегодняшний, сберегательный результаты и кредит 20 к 1
Сегодняшний, сберегательный результаты, кредит
и шкаф в банке 100 к 1
Схожая возможность применима и к вашему бизнесу. Если вы уже застра-
ховали принадлежащую жизнедеятельность, то когда к вам придет страховой шпион из несхожий фирмы
и предложит больше выгодные соглашения, вы можете перезаключить подряд
страховки. Однако если вы со одной и той же фирмой имеете уговор и на
страхование жизнедеятельности, и на пенсионные вклады, и на страховку грузовика, то
[2] [10] [18] [26] [34] [42] [50] [58] [66] [74] [82] [90] [98] [106] [114] [122] [130] [138] [146] [154] [162] [170] [178] [186] [194] [202] [210] [218] [226] [234] [242] [250] [258] [266] [274] [282] [290] [298] [306] [314] [322] [330] [338] [346] [354] [362] > >>
|
